3º Business Plan

Introducción

En el siguiente documento se presenta un business plan sobre el proyecto CECHINE (Central Eléctrica de Campana Hidráulico Neumática), en el que analizaremos la implantación de este producto en el mercado.

Nuestro objetivo es mejorar la obtención de energía en las centrales hidroeléctricas introduciendo un sistema que aprovecha de forma directa la presión del agua, sin necesidad de un salto muy elevado. El producto está dirigido un público concreto, empresarios que quieran apostar por el campo de las energías renovables, con lo que la campaña de marketing no sería muy costosa.

No pretendemos crear una empresa, sino trabajar sobre un proyecto que pueda interesar a otras empresas que tengan capacidad para fabricar y sacar el producto al mercado. Somos conscientes de que necesitamos recursos económicos y por eso solicitaremos becas y ayudas que distintas organizaciones públicas y privadas ofrecen a los jóvenes emprendedores.

El proyecto está todavía abierto a posibles mejoras y actualmente se está estudiando financiación para poder llevar a la práctica un prototipo que demuestre su eficiencia.

Descripción del producto

El agua es un bien natural que afortunadamente abunda en nuestro planeta y que desde hace ya unos cuantos años, sobre todo después de la crisis de petróleo de 1973, se ha utilizado como fuente de energía renovable. Las centrales hidroeléctricas fueron las primeras en aprovechar este tipo de energía, aunque posteriormente han ido apareciendo otros tipos de instalaciones como son las centrales mareomotrices, las minicentrales, centrales undimotrices, etc. Nuestro proyecto parte de la mejora de las centrales hidroeléctricas convencionales, aunque no resulta tan fácil sabiendo que los rendimientos de las centrales hidroeléctricas rondan el 90%. En consecuencia, si no podemos mejorar el juego de turbinas y alternador, hay que orientar la búsqueda de energía de otra forma. En una central hidroeléctrica convencional, al igual que en las de bombeo, el principio para la obtención de energía eléctrica es la transformación de la energía mecánica del agua, tanto potencial como cinética, en energía cinética de la turbina que posteriormente, y a través del alternador, se convierte en electricidad que sale a consumo. Pero, por otra parte, el agua almacenada, más aún en tan grades cantidades, genera un presión muy elevada. Esa presión sí se utiliza de manera indirecta, porque se necesita embalsar el agua que genera la presión. Pero el proyecto que presentamos va más allá, utiliza de manera directa la presión que genera el volumen de agua embalsada.

Lo que nosotros planteamos no es ni una central completamente nueva, ni una mejora de las ya existentes, sino una combinación de ambas posibilidades; introducir una fase intermedia sin dejar de lado los métodos tradicionales de obtención de energía hidroeléctrica.

A continuación les presentaremos el funcionamiento de la central eléctrica de campana hidráulico neumática, pero para ello es necesario dividir el proceso de obtención de energía en tres fases: el embalse superior, la  campana y el embalse inferior.

Embalse superior:

Es la primera fase de la central con la que se encuentra el cauce del río. Es similar a cualquier embalse de los que se están utilizando hoy en día ya que la diferencia no reside en el almacenamiento del agua sino en el trayecto posterior a la presa. Una presa cuya construcción debería adaptarse al terreno en el que se quiera situar la central pudiendo optar tanto por una presa de gravedad, como por una presa de bóveda.

Esta presa debe estar provista de las compuertas y tuberías de conducción habituales, tanto de trabajo como de seguridad y cumplirá la función de dirigir el agua en caída por un conducto hasta llegar a la campana hidráulico-neumática

La campana:

Es la la segunda fase o fase intermedia del proceso. Se compone de una estructura cilíndrica alargada verticalmente en cuya base superior posee un conducto de salida y entrada de aire que conecta el habitáculo con el exterior a través de dos aerogeneradores. Del mismo modo pero en la base, también posee un orificio de entrada y otro de salida para el agua.

El funcionamiento sería como sigue:

La campana, que inicialmente está llena de aire, se empieza a llenar de agua a través del conducto número 1, agua que llega directamente del embalse a una presión muy elevada debido al volumen de agua que tiene por encima en el embalse. Como todos los demás conductos están cerrados, el aire se queda encerrado en la parte superior del cilindro y a medida que entra el agua, aumenta su presión. Cuando la presión del aire  iguala a la del agua se abre la compuerta número dos y el aire a presión sale con fuerza moviendo el aerogenerador de salida y generando electricidad.

Cuando todo el aire ya ha sido desalojado, se cierran las compuertas 1 y 2, y se abre la número 4 para expulsar el agua. Como el resto de conductos están cerrados, el agua tiende a salir produciendo un vacío en el interior de la campana que posteriormente, al abrir el conducto número 3, produce la entrada de aire del exterior para ocupar ese espacio antes ocupado por agua. En este proceso el aire mueve el otro aerogenerador.

Estas dos fases se repiten sucesivamente una tras otra. El agua que sale de la campana es llevada al embalse inferior.

El número de campanas que pueda tener la central es variable y depende del volumen de agua que pueda almacenar el embalse. Hay un dato importante que hay que tener en cuenta, y es que el mismo volumen de agua está siendo utilizado dos veces para obtener electricidad, en el llenado y en el vaciado, lo que significa el doble de energía con la misma cantidad de agua.

Embalse inferior:

Este segundo embalse es, de nuevo, el habitual, y su principal función es la de contener el agua que sale de la campana. Puesto que esta tiene un caudal intermitente y que, por motivos ecológicos, está legislada la cantidad de agua que se puede verter así como el caudal de la misma, es necesario que exista este embalse. En caso contrario, grandes cantidades de agua saldrían al rio en intervalos de tiempo diferentes.

Una variante sería la introducción de varias campanas que funcionasen alternativamente, con lo que el caudal sería más uniforme y por lo tanto no se necesitaría de la construcción de este segundo embalse.

En el caso de construirlo, esto no sería en vano ya que esta segunda presa se podría utilizar como una central hidroeléctrica habitual.

Mercado y Competencia

Nuestro proyecto consiste en diseñar un equipamiento que no existe en el mercado. No pretendemos formar una empresa comercializadora de unos servicios o unos productos. Por ello el objetivo en relación al mercado es ofrecer nuestro diseño a empresas que sean capaces de fabricar y comercializar el producto, esto es en empresas del sector de ingeniería mecánica e industrial que fabriquen y/o comercialicen turbinas hidraúlicas y/o equipamientos similares. Entendemos que este es nuestro mercado potencial y nuestro público objetivo. (Asimismo, podemos pensar que organismos oficiales, por ejemplo, delegaciones de industria tanto del Estado como de Comunidades Autónomas podrían estar interesadas en el mismo. En este caso habría que pensar en participar en concursos públicos)

Existen en todo el mundo numerosas empresas dedicadas a este sector. El desarrollo tecnológico destinado a maquinaria y equipamientos para la producción de energía es enorme ya que este es un sector imprescindible para cualquier país.

Para tener éxito en este tipo de mercado hay que convencer a las empresas de las ventajas de nuestro diseño y de las facilidades de fabricación y comercialización. Una baza importante es la facilidad de reconversión en la empresa y la adaptación de la maquinaria para fabricación.

DATOS DE MERCADO Y DE DESARROLLO TECNOLÓGICO

España dispone de grandes recursos hidroeléctricos, gran parte de los cuales han sido ya desarrollados, dando como resultado un importante y consolidado sistema de generación hidroeléctrica altamente eficiente. La capacidad total de embalses en España es de 55.000 hm³, el 40% de esa capacidad corresponde a embalses hidroeléctricos, una de las proporciones más altas de Europa y del mundo.

No obstante, todavía hay disponible un significativo potencial sin explotar, cuyo desarrollo puede ser muy importante para el conjunto del sector eléctrico por su aportación energética y por su contribución a la seguridad y calidad del sistema eléctrico.

Por ejemplo, en el año 2010, la contribución de la energía hidroeléctrica a la producción eléctrica nacional representó el 14,5%, muy superior a los años anteriores, como resultado de unos recursos hídricos muy por encima de la media histórica de los últimos años. En el futuro se espera que esta tecnología siga creciendo a una media anual de entre 40 a 60 MW, puesto que el potencial hidroeléctrico con posibilidades de ser desarrollado bajo criterios de sostenibilidad, es de más de 1 GW.

Según la última evaluación de los recursos hidráulicos nacionales realizada en 1980, se consideraba que el potencial de futura utilización con pequeñas centrales era de 6.700 GWh y con aprovechamientos medianos y grandes era de 27.300 GWh/año. Desde esa fecha hasta la actualidad, se han desarrollado parte de esos recursos, por lo que, teóricamente, el potencial hidroeléctrico pendiente de desarrollar sería de 4.500 GWh. Sin embargo, todos los estudios y análisis científicos relativos a los impactos del cambio climático en España, apuntan a una disminución general de los recursos hídricos, que afectará a la producción de energía hidroeléctrica.

Los retos tecnológicos en el área hidroeléctrica, por tratarse de una tecnología consolidada, van todos encaminados a obtener la máxima eficiencia, mejorar los rendimientos y reducir los costes, sin olvidar la protección medioambiental, por ejemplo evitar cualquier tipo de fugas de aceite o grasas al medio acuático.

Las propuestas específicas planteadas para el sector están enfocadas principalmente al fomento del aprovechamiento hidroeléctrico de infraestructuras hidráulicas existentes (presas, canales, sistemas de abastecimiento, etc.), así como a la rehabilitación y modernización de centrales hidroeléctricas existentes, todo ello de forma compatible con la planificación hidrológica y con la preservación de los valores ambientales.

La otra consideración es tener en cuenta la cobertura y el apoyo del Plan de Energías Renovables en cuanto a propuestas económicas y normativa. Se recogen a continuación algunas ideas, propuestas y previsiones de este plan para el periodo 2011-2020.

Agotado el período de vigencia del PER 2005-2010 y atendiendo al mandato establecido en la legislación vigente (Real Decreto 661/2007, por el que se regula la actividad de producción de energía eléctrica en régimen especial y, posteriormente, Ley 2/2011, de 4 de marzo, de Economía Sostenible), el Gobierno de España ha elaborado un nuevo Plan para el periodo 2011-2020. Este Plan incluye el diseño de nuevos escenarios energéticos y la incorporación de objetivos acordes con la Directiva 2009/28/CE del Parlamento Europeo y del Consejo, de 23 de abril de 2009, relativa al fomento del uso de energía procedente de fuentes renovables, la cual establece objetivos mínimos vinculantes para el conjunto de la Unión Europea y para cada uno de los Estados miembros. Concretamente, la Directiva establece como objetivo conseguir una cuota mínima del 20% de energía procedente de fuentes renovables en el consumo final bruto de energía de la Unión Europea, el mismo objetivo establecido para España, y una cuota mínima del 10% de energía procedente de fuentes renovables en el consumo de energía en el sector del transporte en cada Estado miembro para el año 2020.

Además, la Directiva requiere que cada Estado miembro elabore y notifique a la Comisión Europea (CE), a más tardar el 30 de junio de 2010, un Plan de Acción Nacional de Energías Renovables (PANER) para el periodo 2011-2020, con vistas al cumplimiento de los objetivos vinculantes que fija la Directiva. Dicho PANER, tal y como prevé la Directiva, debía ajustarse al modelo de planes de acción nacionales adoptado por la Comisión Europea a través de la Decisión de la Comisión, de 30 de junio de 2009. El Estado Español, a través de la Secretaría de Estado de la Energía, presentó dicho Plan dentro de los plazos establecidos por la Directiva.

PROPUESTAS ECONÓMICAS

-          Relativas a la ayuda pública a la inversión en proyectos y actuaciones)

          -->Programa de ayudas públicas a la investigación y desarrollo tecnológicos de                          nuevos prototipos 

-          Relativas a la financiación   

	--> Programa de financiación para investigación y desarrollo tecnológicos de                    nuevos prototipos e innovación

PROPUESTAS NORMATIVAS

-    Desarrollo de los sistemas de gestión de la demanda de electricidad y de las redes 
   inteligentes  en general.

-    Simplificación de los trámites administrativos de instalaciones renovables eléctricas

-   Adaptación del Marco Legal del Régimen Especial a diversos aspectos sectoriales

-  Tratamiento regulatorio específico para la conexión a red y autorización de las instalaciones 
   renovables de pequeña potencia.

-  Reducción de barreras administrativas a los proyectos de I+D+i+d relacionados con las 
   energías renovables de generación eléctrica. 

BALANCE SOCIOECONÓMICO: SÍNTESIS

Un plan de estas características presenta múltiples ventajas de muy diversa índole, entre las que cabe destacar las económicas, sociales y ambientales, que es preciso tomar en consideración para hacer un balance mínimamente equilibrado de los efectos del Plan.

En este grupo se encuentran ventajas tan importantes para nuestro país como las importaciones de energía que evitará el Plan, especialmente importantes las de gas natural y las de gasóleo y los ahorros derivados de las emisiones de CO₂ evitadas por el PER.

Hay un grupo de tecnologías que pueden tener competitividad con el mercado eléctrico en el período de aplicación del PER 2011-2020. Éstas son la minihidráulica y la eólica terrestre a partir de 2015 y 2017 respectivamente y la eólica marina en 2020. 

Estrategia de marketing, ventas y 


obtención de clientes

Nuestro proyecto es una idea única, innovadora y original en su campo. En el mercado, podríamos considerar su competencia prácticamente nula, aunque se podrían considerar competencia aquellas empresas que se encargan de desarrollar turbinas más eficientes u otras maneras de aprovechar la energía del agua. Son muy escasas ya que la industria hidroeléctrica se ha desarrollado muy poco en los últimos años. Por ello creemos que la idea tendrá una buena aceptación en el mercado y se mantendrá hasta que se desarrollen nuevas tecnologías.

El público al que se dirige el proyecto es  muy concreto y minoritario. Por tanto no vamos a recurrir a métodos tales como vallas publicitarias o anuncios de televisión dirigidos a grandes masas en las que no se despertaría interés.

Por ello, el principal método utilizado para darnos a conocer va ser online. Se tratará de vender la idea por internet a partir del desarrollo de una página web donde se podrá contactar vía e-mail o llamando a un número de teléfono que se proporcionará.

Sin embargo, ésta no será la única manera de anunciarnos. Se participará  en algunas ferias relacionadas con el sector tecnológico e hidroeléctrico (por ejemplo, HYDRO conferencia internacional sobre la energía hidráulica) con el objetivo de presentar la idea y atraer al número máximo de interesados en ella.

Además, consideramos importante el contacto directo con empresas interesadas. También valoramos la opción de contar con un experto para ponernos en contacto con estas empresas.

Consideramos que estas medidas son suficientes para anunciar y publicitar nuestra idea a todos aquellos que podrían estar atraídos por ella.

Equipo directivo y organización

En primer lugar hay que recordar que nuestro grupo no es una empresa ni hay intención de crear un grupo empresarial, lo que desarrollamos es una idea, la planteamos y estudiamos y posteriormente la intentamos vender y hacer que llegue a los responsables en el campo de actividad.

En cuanto al equipo directivo, somos un grupo de personas sin distinción de cargos, todos somos iguales y la opinión de todos tiene la misma validez a la hora de tomar decisiones. Todos los integrantes del equipo trabajamos en conjunto buscando siempre el beneficio general e intentando llegar a criterios consensuados comunes a la hora de desarrollar la idea. Cada integrante se responsabiliza de un área específica según sus capacidades.

-          Miembros del equipo directivo:

-Alberto Ibáñez: alumno de primero de bachiller en la rama de ciencias tecnológicas, su principal campo es la ingeniería y las relaciones públicas. Tiene experiencia en la realización de trabajos creativos y tecnológicos.

-Alejandro Esteban: alumno de primero de bachiller en la rama de ciencias de la salud especializado en el ámbito de la economía y la informática. Está experimentado en la elaboración de proyectos tecnológicos y participación en trabajos grupales.

-David Turbica: alumno de primero de bachiller tecnológico es el principal encargado de la parte de ingeniería y el sector creativo. Tiene experiencia en la realización de proyectos de este calibre y gran habilidad con la informática.

-Lucía Requelme: alumna de primero de bachillerato en la rama de las ciencias de la salud especializada en el desarrollo informático del proyecto. Tiene una amplia experiencia y práctica en proyectos de equipo.

Los miembros del equipo tienen experiencia en la realización de trabajos, incluso algunos de ellos han trabajado conjuntamente en proyectos anteriores, lo que garantiza una buena situación laboral y compenetración, siempre acompañado de la mayor profesionalidad y dedicación. La principal carencia del equipo se encuentra en el ámbito económico pero se va a intentar cubrir con el apoyo de una tutora y con el estudio por parte de los integrantes de la asignatura de economía con el fin de conseguir superar los obstáculos que puedan aparecer.

El equipo es consciente de esta pequeña debilidad y como equipo experimentado y complementado que somos vamos a intentar superar cualquier problema de la mejor forma posible garantizando el cumplimiento y realización del proyecto.

El equipo va a destinar el mayor tiempo y esfuerzo posible, compaginando siempre con los estudios, en el futuro proyecto, sabiendo cada integrante cual va a ser su rol de trabajo y su objetivo para llegar a un objetivo común.

Con el esfuerzo y la dedicación necesaria así como con la colaboración conjunta de este equipo se va a intentar alcanzar los niveles más altos posibles para realizar el proyecto.

Principales riesgos

Actualmente el mundo, y nuestro país en particular, está atravesando una profunda crisis económica que ha afectado profundamente  a los mercados y a las empresas. Este factor se debe tener muy en cuenta, ya que en esta situación, pocos invertirían en una idea arriesgada en la que pudieran perder dinero. Además, el proyecto podría paralizarse si los costes de construcción son mayores a los que se habían previsto.

Otro riesgo que hay que considerar es el hecho de que tanto las propuestas económicas como normativas recogidas en el PER 2011-2020 puedan sufrir algún tipo de retraso o modificación.

En cuanto a los riesgos del proyecto en sí, existe la posibilidad de que el rendimiento final no sea tan elevado como el esperado, ya que por el momento se ha planteado el problema como una situación teórica y no ha sido posible experimentar para aportar pruebas de la veracidad de los resultados.

Impacto ambiental y sostenibilidad

La realización del proyecto no conlleva prácticamente ningún impacto negativo añadido en el medio ambiente. Su puesta en funcionamiento supondría una fuente de energía eléctrica limpia que no produciría ningún tipo de residuos. De esta manera, no se le pueden achacar más que aquellos problemas que los embalses en los que se instalaría producirían. Por ejemplo, se produciría el llamado "efecto barrera" por el que algunos peces, especialmente truchas, no podrían desplazarse libremente por los ríos; además se inundarían extensiones de terreno para el almacenamiento de agua y también se podrían emitir algunos gases contaminantes durante la construcción. Es decir, la implantación de la campana no supone ningún daño complementario.

Por lo demás, debemos destacar que la energía hidroeléctrica es una energía totalmente respetuosa con el medio ambiente, y una de las más usadas en la actualidad.